Calcular o ROI do link building é muito mais do que ter apenas mais uma informação nas mãos. O caminho para quem procura se posicionar na web também depende de dados como este.
Uma das primeiras regras para quem deseja trabalhar na internet é mergulhar a fundo no mundo do SEO. A técnica de otimização conta com diversas subcategorias, entre elas, a estratégia de link building.
O link building é uma das principais opções buscadas quando falamos em aumentar a relevância na web e se tornar reconhecido pelo assunto que domina. Entretanto, não basta saber a teoria, é preciso saber como agir e, mais do que isso, verificar se a estratégia está sendo bem-sucedida.
E, como fazer isso? Calculando o ROI do link building! ROI (do inglês, Return on Investment), ou melhor, o Retorno sobre Investimento, é o responsável por ilustrar em números o quanto de retorno a sua empresa teve após um determinado investimento. Com isso, torna-se possível identificar quais esforços, ações e estratégias estão gerando resultados.
Falando de link building, onde contamos com diversas ferramentas capaz de encontrar dados e rastrear informações, encontrar o ROI se tornou peça-chave para garantir que a estratégia evolua e ainda mais resultados sejam alcançados.
Pensando em todos estes pontos, reunimos todas as dicas necessárias para você calcular o ROI do link building e medir o impacto das suas estratégias. Continue lendo para entender todos os detalhes.
Como as técnicas de SEO eram vistas antes e como são vistas agora
Não é preciso ser a pessoa mais experiente no ambiente online para saber o quando SEO é importante e o quanto o link building pode te tornar reconhecido na web. Entretanto, desde quando as empresas passaram a entender a importância de tais técnicas até os dias atuais, muita “água passou por debaixo da ponte”.
Em meados de 2010, quando o SEO realmente começou a ganhar popularidade, o maior objetivo era traçar estratégias visando os algoritmos do Google e o desenvolvimento do site. Por isso, quem lidava com o assunto era exclusivamente a equipe de TI. Contudo, a situação mudou e desde 2021, os responsáveis pelas estratégias adotadas passaram a ser as equipes de Marketing.
Tem-se visto cada vez mais que os resultados de sucesso não são obtidos por conta de banners bem posicionados ou a atração que um site demonstra ser. Os resultados chegam quando se tem pensamentos estruturados, com um objetivo definido e uma forma de medir isso corretamente.
Por que calcular o ROI do link building?
E se os resultados chegam através de mensuração, logo entra em cena o ROI. Aliás, chega até ser uma grande ironia saber que tal fato é deixado de lado por muitas pessoas, afinal, como se pode melhorar uma coisa que não passa por medições periódicas?
Pois bem, com o cálculo do ROI, torna-se possível compreender o investimento destinado às estratégias de link building e o quanto de dinheiro as mesmas estão trazendo de volta. Ao acompanhar o ROI de perto, pode-se ter dados qualitativos e quantitativos que comprovem os valores dos esforços realizados pelo seu time.
Assim, é possível mensurar se o caminho atual realmente está funcionando, o que está dando mais retorno e o que precisa ser melhorado. Aliás, arriscamos dizer que o cálculo do ROI é a base para que testes sejam feitos e práticas mais eficazes colocadas em jogo.
Como calcular o ROI do link building?
Chegou a hora de mergulhar fundo nas informações que te trouxeram até este artigo. Já podemos adiantar que calcular o ROI do link building não é nenhum bicho de sete cabeça, sendo necessário apenas seguir essa relação:
Crescimento em vendas – Investimento em link building ÷ Investimento em link building = ROI
Que tal um exemplo para você entender melhor? Imagine que você fez uma parceria com um grande portal de notícias e deseja saber o retorno do investimento nessa parceira. Assim, para encontrar tal retorno, você precisará somar todo o valor investido durante a parceira.
Vamos supor que você investiu a margem de R$ 1.000 nesse processo. Com tal número em mãos, é hora de verificar quanto a empresa gerou em novas vendas entre o período. Neste caso, vamos imaginar que o lucro obtido foi de R$ 15.000. Portanto, o cálculo do ROI mediante a tal parceria seria:
R$ 15.000 – R$ 1.000 ÷ R$ 1.000 = 14
Com tal cálculo, podemos entender que a cada R$ 1,00 investido, seu retorno foi de R$ 14. Tendo esta informação em mãos, você também pode descobrir a porcentagem de eficiência da estratégia. Para isso, basta fazer uma pequena multiplicação entre o resultado da equação por 100. Ou seja, considerando e exemplo, a parceria teve ROI de 1400%.
Fique atento a fatores importantes
Vale destacar que você deve observar alguns fatores no momento de calcular o ROI do link building, assim como no momento de definir se o ROI foi positivo ou não. O primeiro fator é que você deve considerar somente os investimentos e lucros gerados a partir de “start” da parceria. Ou seja, a partir do primeiro momento em que seu domínio foi vinculado ao do seu parceiro.
Não existe uma métrica específica para a definição de um ROI bom ou ruim, afinal, cada empresa conta com suas peculiaridades para a interpretação de tais números. Entretanto, se o resultado da equação apresentar um ROI em valor negativo, um sinal de alerta deve ressoar. Isso significa que a parceria está dando prejuízos ao invés de lucros.
Portanto, neste momento, você deverá rever todos os passos e buscar mudanças para reverter os resultados para positivos.
Quais são as métricas importantes a se considerar na análise de resultados?
Apesar do ROI ser o principal indicador de que sua estratégia de link building está sendo um sucesso ou não, ainda existem diversos fatores que merecem sua atenção para que pontos possam ser melhorados e você entenda o que deve ser mantido ou não. Algumas das métricas que podemos citar, são:
Custo de aquisição por cliente (CAC)
O nome desta métrica diz muito por si. A mesma representa quanto a empresa investe para adquirir um novo cliente. Para descobrir qual o valor para esta ação, você deve usar o seguinte cálculo:
CAC = investimentos ÷ número de novos clientes no período
Se no período de um mês você investiu R$ 4.000 em estratégias diversas e conquistou 20 clientes, seu CAC foi de R$ 200,00.
Ticket médio
O ticket médio consiste no valor médio de quanto cada cliente gasta em seu site, seja contratando um serviço ou comprando um produto. Para descobrir o ticket médio você deve fazer o seguinte cálculo:
Ticket médio = receita do período ÷ número de clientes deste mesmo período
É importante destacar que você precisará definir um período para encontrar o valor que será utilizado no cálculo. Este período é livre e você pode escolhê-lo como desejar.
Para que você entenda melhor, imagine que você irá fazer seu ticket médio diário. Em uma segunda-feira, você vender R$ 3.000, atendendo 15 clientes. Sendo assim, seu ticket médio desse dia foi de R$ 200,00.
Taxa de conversão
Uma estratégia de link building de sucesso precisa converter visitantes em novos clientes. Por isso, é importante entender como seus leads estão chegando até a conclusão da sua compra através de bons cálculos.
Imagine que você deseja calcular a taxa de conversão de leads. Nesta situação você irá fazer a seguinte fórmula:
TC = (leads ÷ visitas) x 100
Se considerarmos 1.500 visitas e 200 leads convertidos, chegaremos a:
(200 ÷ 1500) x 100
0,13 x 100
TC = 13%
Visitantes únicos
Esta métrica diz respeito ao número de pessoas que visitaram seu site ou blog. Cada visita é classificada como única quando a conexão acontece por meio de um dispositivo diferente. Ou seja, se você acessar o nosso site uma vez pelo celular e outra pelo computador, teremos duas visitas únicas.
Existem diversas ferramentas que auxiliam e mostram essa taxa. Portanto, não é necessário fazer nenhum tipo de cálculo para encontrá-la.
Quais as vantagens garantidas ao calcular o ROI do link building?
Não apenas o ROI, mas ter noção de todas as métricas da sua estratégia é algo essencial para saber o que você deve continuar e quais mudanças você deve fazer. Um site pode fazer parceria com diversos outros e de diversas formas (guest post, podcast, anúncio, etc). Assim, ao fazer todos os cálculos, você consegue levantar dados confiáveis sobre o desempenho de cada ação.
Ou seja, é possível visualizar mais de perto os retornos que está tendo e se eles estão cobrindo os valores investidores. Quando um bom retorno é conquistado, você consegue ter uma visão mais acentuada sobre o que funciona com o seu público, assim como quando os objetivos não são alcançados você consegue fazer intervenções de forma rápida e reverter a situação.
Resultados em mãos é igual a informações precisas para melhorar seus resultados. Portanto, podemos dizer que ao calcular o ROI do link building você pode evitar desperdícios e prejuízos, aprimorando cada vez mais as suas estratégias.
EXTRA: 4 dicas para um ter o ROI do link building positivo
Para finalizar este artigo, nada melhor do que algumas dicas que podem te auxiliar no processo de conquista de um ROI positivo dentro do link building. É importante destacar que o link building é muito mais do que apenas uma troca de links. O verdadeiro engajamento começa a partir da experiência que você é capaz de transmitir. Por isso:
Busque conteúdos focados na sua persona
Um guest post é muito mais do que mais um conteúdo postado na web. Não se deve falar sobre o que você gosta, mas sim sobre o que seu cliente está interessado. Portanto, busque criar algo favorável para a sua audiência.
Planeje os conteúdos internos e os conteúdos destinados a guest post. Lembre-se que o discurso e o tom de voz devem estar alinhados ao perfil da sua persona na criação de cada material.
Diversifique seus formatos de conteúdo
Como citamos, o link building pode ser feto de diversas formas. Portanto, vale a pena se aventurar em opções diferentes, como infográficos, podcasts e até mesmo vídeos. Ao escolher os tipos de publicação que irão atrair seu público, resultados muito melhores podem chegar até você.
Interaja com seu público
Link building não se resume a apenas links em sites de outras pessoas. Links internos também são importantes e seu público precisa dessa interação. Por isso, ofereça bons conteúdos para eles, interagindo. Por exemplo, se você vende roupas, na página de vendas, ofereça um conteúdo com sugestões para usar aquela peça.
Além disso, não se esqueça de responder perguntas, atualizar informações importantes e se mostrar presente, mesmo que indiretamente. Com essa interação, você conseguirá construir uma boa imagem, o que faz toda a diferença para a sua autoridade no mercado.
Utilize os dados ao seu favor
Além de métricas sobre valores, você também precisa estar atento as métricas do seu site. Para analisar a performance dos conteúdos que você está criando, você pode utilizar o Google Analytics e o Search Console. Em conjunto, pensando em uma automatização de e-mails e monitoramento de vendas, você pode usar o Hubspot.
Mesmo que seu orçamento seja limitado, existem diversas plataformas que oferecem um ótimo suporte gratuitamente. De qualquer forma, as métricas são a fonte para que você veja que está no caminho certo em todas as vertentes, tanto financeiras quanto internas.
É hora de colocar a mão na massa!
Agora você já tem todas as fórmulas que precisa nas mãos e dicas extras para garantir que cada passo será totalmente pensado em bons resultados. Lembre-se que o link building é uma das estratégias mais importantes do SEO e influência diretamente na sua autoridade na web.
Portanto, se o seu objetivo é fazer seu blog, site ou negócio crescer, certamente você deve focar em todos os passos que estão relacionados a este crescimento. Então, que tal começar conferindo nossos demais artigos? Entender o que é link building e quais as principais formas de fazer a estratégia acontecer é o pontapé inicial para alcançar o patamar que deseja. E aí, pronto para embarcar nessa?
