O link building é uma das estratégias mais eficazes para melhorar o posicionamento orgânico do seu site nos mecanismos de busca, aumentando a sua autoridade e reputação online. Mas você já parou para pensar na real importância do link building na geração de leads qualificados para o seu negócio?
Nós já! E por isso, hoje vamos explicar como essa estratégia funciona e como você pode usá-la para atrair e converter clientes em potencial. Portanto, leia com atenção até o final, pois aplicar essas dicas pode fazer seu faturamento aumentar exponencialmente.
O que é link building e como ele funciona?
Link building é o processo de obter links de outros sites que apontam para o seu site. Assim, esses links funcionam como votos de confiança, indicando que o seu site tem conteúdo relevante e de qualidade para os usuários. Por isso, quanto mais links de sites confiáveis e relacionados ao seu nicho você tiver, maior será a sua autoridade e visibilidade nos mecanismos de busca, como o Google.
O link building funciona porque os mecanismos de busca usam os links como um dos principais fatores de ranqueamento das páginas. Eles consideram que os sites que recebem mais links são mais populares, relevantes e confiáveis do que os que recebem menos links. Por isso, os sites com mais links tendem a aparecer nas primeiras posições dos resultados de busca, recebendo mais tráfego orgânico.
Se você tem uma loja virtual ou trabalha com monetização de sites, sabe que aumentar as visitas é fundamental para o faturamento. Nesse sentido, o link building é mais eficiente do que investir em anúncios pagos, pois as pessoas tendem a confiar menos em posts patrocinados.
Além disso, o próprio Google preza tanto pela boa experiência do usuário que também dá preferência por mostrar conteúdos de sites com mais autoridade nas primeiras páginas de resultados.
Afinal, o que são leads qualificados?
Leads qualificados ou “quentes” são pessoas que demonstraram interesse pelo seu produto ou serviço e que possuem as características do seu comprador ideal. Dessa forma, eles estão mais próximos de realizar uma compra e precisam de um contato mais direto e persuasivo da sua empresa.
A qualificação de leads é o processo de identificá-los e classificá-los de acordo com o seu potencial de compra. Isso ajuda a otimizar os recursos e esforços do seu time de vendas, focando nos leads que têm mais chances de se tornarem clientes reais.
Existem diferentes métodos e critérios para qualificar os leads, como o BANT (Budget, Authority, Need, Timing), o CHAMP (Challenges, Authority, Money, Prioritization) e o GPCT (Goals, Plans, Challenges, Timeline). Esses métodos envolvem perguntas e análises sobre o orçamento, a autoridade, a necessidade, o tempo, os desafios, os planos e os objetivos dos leads.
De todo modo, atrair essas pessoas que estão muito próximas de comprar em sua loja virtual, ou que se interessam tanto pelo seu conteúdo que podem ficar horas no blog e aumentar seus ganhos por visualização de aníncios é essencial. E o lonk building é uma arma poderosa para ajudar nesse sentido.
Como o link building pode ajudar na geração de leads qualificados?
A geração de leads qualificados consiste em atrair e captar contatos que tenham o perfil de cliente ideal para o seu negócio e que estejam interessados na sua solução. Para isso, é preciso oferecer conteúdos que sejam úteis, educativos e persuasivos para o seu público-alvo, levando-os a fornecer seus dados em troca de algo de valor, como um ebook, um webinar, um teste gratuito ou um orçamento.
Dessa forma, o link building pode ajudar na geração de leads qualificados de várias formas. Veja a seguir as principais delas.
Aumentar o tráfego orgânico para o seu site
Ao obter links de sites relevantes e com alto volume de visitas, você pode atrair mais usuários para o seu site, ampliando o seu alcance e a sua audiência. Ademais, esses usuários podem se tornar leads se você oferecer conteúdos que atendam às suas necessidades e expectativas, e que os incentivem a se cadastrar na sua lista de e-mail ou a entrar em contato com a sua empresa.
Imagine que sua isca digital seja perfeita, um ebook rico com dicas maravilhosas e que com certeza atrairiam sua persona, por exemplo. Porém, de que adianta isso se sua persona nem sequer souber da existência do seu site ou blog?
Nesse caso, o link building pode ser o elo que falta para conectar esse lead super quente ao seu conteúdo.
Melhorar a segmentação do seu público
Com backlinks de sites relacionados ao seu nicho de mercado, você pode atrair mais usuários que já tenham interesse no seu tema, produto ou serviço. Sendo assim, essas pessoas são mais propensas a se tornarem leads qualificados, pois já estão mais avançados na jornada de compra e têm mais chances de se identificar com a sua proposta de valor.
Aumentar a credibilidade e a confiança da sua marca
Não há dúvidas de que, obtendo links de sites autoritativos e respeitados no seu setor, você pode aumentar a credibilidade e a confiança da sua marca. Afinal, com isso você passa mais segurança e profissionalismo para os seus potenciais clientes.
Esses fatores podem influenciar positivamente na decisão de compra dos seus leads, uma vez que eles tendem a preferir empresas que sejam reconhecidas e recomendadas por outras fontes.
Como fazer uma campanha de link building eficiente?
Agora que já vimos como uma estrutura de link buioding indiscutivelmente é peça chave para gerar leads qualificados para o seu negócio, vamos ver como colocar isso em prática da maneira certa.
Para fazer uma campanha de link building eficiente, é preciso seguir alguns passos, como:
Definir os seus objetivos e as suas métricas
Antes de começar a sua campanha de link building, é preciso definir quais são os seus objetivos, como aumentar o tráfego, melhorar o ranqueamento, gerar leads, etc. Além disso, é essencial definir quais são as métricas que você vai usar para medir o sucesso da sua campanha, como número de links, qualidade dos links, taxa de conversão, e por aí vai.
Fazer uma pesquisa de palavras-chave: essencial em uma campanha de link building
Para otimizar o seu conteúdo e o seu site para os mecanismos de busca, é preciso fazer uma pesquisa de palavras-chave, identificando quais são os termos mais buscados pelo seu público-alvo e que estejam relacionados ao seu negócio.
Desse modo, essas palavras-chave devem ser usadas nos seus títulos, subtítulos, textos, imagens, URLs, etc, para aumentar as chances de o seu site ser encontrado pelos usuários.
Criar conteúdos de qualidade e relevantes
Atrair links de outros sites não é uma tarefa tão simples. Para isso, é necessário criar conteúdos de qualidade e relevantes para o seu público-alvo, que sejam úteis, informativos, educativos e persuasivos.
Esses conteúdos devem oferecer valor para os seus leitores, solucionando os seus problemas, respondendo às suas dúvidas, ensinando algo novo ou mostrando como a sua solução pode ajudá-los.
Alguns exemplos de conteúdos que podem gerar links são: artigos, ebooks, infográficos, vídeos, podcasts, webinars, estudos de caso, depoimentos, etc.
Fazer uma pesquisa de sites para obter links
Outra etapa essencial na criação de uma estrutura eficiente de link building é fazer uma pesquisa de sites que sejam relevantes e autoritativos no seu nicho de mercado. Assim,é preciso encontrar aqueles que tenham um público-alvo semelhante ao seu e que tenham conteúdos complementares aos seus.
Para isso, você pode usar ferramentas como o Google, Bing, Ahrefs, Moz, Semrush, etc, analisando os seus dados, como tráfego, autoridade e relevância.
Entrar em contato com os donos dos sites: mais um passo na criação de uma campanha de link building
Para obter links de outros sites, é preciso entrar em contato com os donos ou administradores, enviando um e-mail personalizado, educado e convincente. Nele, você deve explicar quem você é, qual é o seu site, o seu conteúdo, por que ele é relevante e útil para o público deles e por que eles deveriam linkar para o seu site.
A saber, você pode usar diferentes técnicas para obter links, como: guest post, co-marketing, parceria, menção, citação, infográfico, etc.
Monitorar e avaliar os resultados
Como em qualquer campanha de marketing digital é essencial acompanhar os resultados para verificar se a sua campanha de link building está funcionando. Desse modo, é preciso monitorar e avaliar os resultados, usando as métricas que você definiu anteriormente.
Algumas ferramentas podem ser muito úteis nesse processo. Como, por exemplo, o Google Analytics, o Google Search Console, o Ahrefs, o Moz, o Semrush, etc. Com elas, você pode acompanhar os dados, como número de links, qualidade dos links, tráfego, ranqueamento, leads, etc.
Com base nessas informações, você poderá fazer testes, ajustes e melhorias na sua campanha, de acordo com os seus objetivos e as suas necessidades.
Quero usar o link building para gerar leads qualificados, mas não sei como começar: o que fazer?
Mesmo com todas essas dicas, pode ser difícil bolar e colocar em prática uma campanha eficiente de link building. Em especial se você está começando ou se não tem muito tempo para fazer isso.
No entanto, você não precisa esperar passivamente que os sites de grande veiculação linkem conteúdos para o seu. Em vez disso, você pode contar com nossa equipe de especialistas que estão prontos para cuidar de todas as etapas que citamos e conseguir o link juice mais puro e eficiente para seu site, blog ou loja virtual.
Assim sendo, agora que você já viu como o link building é primordial para gerar leads qualificados para o seu negócio, não perca mais tempo e nem dinheiro. Entre em contato hoje mesmo conosco e veja como podemos te ajudar a trazer clientes em potencial super quentes e aumentar seu faturamento!
