Criar conteúdos que vendem é o foco de todos os que trabalham na Internet. Ou ao menos deveria ser! Afinal, é por meio deles que chamamos a atenção do público para poder ofertar os produtos e serviços de forma menos invasiva e mais amigável, digamos assim.
Além disso, a concorrência pela atenção dos usuários é imensa, sendo necessário oferecer um diferencial se quiser se destacar em meio à multidão. No entanto, muita gente subestima a qualidade no marketing de conteúdo, principalmente em tempos em que tantas ferramentas de IA podem gerar textos em massa, imagens criadas do zero, etc.
Acontece que os usuários percebem quando alguém só quer vender algo indiscriminadamente para elas e quando aquele vendedor ou prestador de serviço realmente preza pela sua satisfação. E essa percepção se dá pelo conteúdo.
Por outro lado, também é preciso ser técnico e usar uma abordagem certeira para fisgar a atenção dos usuários, fazendo com que eles prefiram clicar no seu conteúdo em vez de todos os outros.
Por esse motivo, hoje trouxemos um guia de produção de conteúdo que agrega valor e, ao mesmo tempo, capta a atenção do consumidor. Então leia até o final e confira.
O que são conteúdos que vendem?
Basicamente, conteúdos que vendem são aqueles que não apenas informam, mas também persuadem e incentivam a ação. Assim, eles são altamente relevantes para o público-alvo, abordam as necessidades, desejos e dores específicas dos consumidores. Por isso, entender profundamente quem são seus clientes ideais, ajuda a criar conteúdo que ressoa com eles.
Os melhores conteúdos que vendem também oferecem soluções práticas para os problemas enfrentados pelos clientes, o que inclui tutoriais, guias passo a passo, dicas úteis e estudos de caso. Quanto mais valor você proporcionar, maior será a probabilidade de conversão.
As emoções desempenham um papel crucial na tomada de decisão. Por isso, os conteúdos com intenção de venda não podem ser frios e meramente comerciais. Em vez disso, eles devem evocar sentimentos como esperança, medo, alegria ou curiosidade. Histórias interessantes, depoimentos reais e imagens impactantes, por exemplo, podem criar conexões emocionais com o público.
Um conteúdo de venda eficaz também deve sempre incluir um CTA claro. Seja para comprar um produto, assinar uma newsletter ou agendar uma consulta, o CTA direciona o leitor para a próxima etapa. Também é necessário que o CTA esteja alinhado com o objetivo do conteúdo.
Vale lembrar que bons conteúdos de venda não devem se limitar a um único formato. Eles podem ser artigos, vídeos, infográficos, podcasts, webinars ou até mesmo memes. Afinal, a diversidade mantém o interesse do público e atinge diferentes preferências de consumo.
Como criar conteúdos que vendem?
Agora que já vimos o conceito exato no qual os conteúdos que vendem se encaixam, vamos passar para a parte prática e mostrar como você deve proceder e o que deve levar em conta para atingir o principal objetivo desse tipo de conteúdo. Isto é, vender muito.
Pesquise palavras-chave
A pesquisa de palavras-chave é um passo fundamental na criação de conteúdos que geram resultados. Isso porque a palavra-chave é o termo que a pessoa usa para pesquisar online, logo, é o que vai ligar a pessoa com potencial de se tornar um cliente seu ao seu conteúdo
Antes de começar, defina o objetivo do seu conteúdo. Você deseja atrair tráfego orgânico, converter leads ou educar seu público? Determinar um foco ajudará a direcionar sua pesquisa.
Em seguida, liste tópicos relevantes ao seu nicho. Pense em perguntas que seus clientes frequentemente fazem ou problemas que enfrentam. Faça um brainstorm livre e deixe as ideias fluírem nesse primeiro momento, pois essas ideias iniciais servirão como base para suas palavras-chave.
Use a tecnologia a seu favor
Apesar do feeling ser algo importante, você não deve pautar sua estratégia somente nele. Em vez disso, seja prático e, após concluir sua tempestade de ideias, utilize ferramentas como o Planejador de palavras-chave do Google, Ahrefs ou SEMrush para encontrar termos de busca relacionados ao seu tópico.
Essas ferramentas fornecem insights sobre volume de busca, concorrência e variações de palavras-chave. Basta digitar o nome da ferramenta no navegador e acessar o site. A SemRush, por exemplo, oferece 3 pesquisas por dia em seu plano grátis. Já o Planejador de palavras-chave do Google é 100% gratuito e você pode usar à vontade, só precisa fazer um cadastro no Google Ads para isso.
Além das palavras-chave genéricas, concentre-se em long-tail keywords (palavras-chave de cauda longa, que são frases mais específicas). Elas têm menos concorrência e geralmente indicam intenção de compra. Por exemplo, em vez de “sapatos”, opte por “sapatos de corrida para trilha”.
Ainda mais, estude os concorrentes que estão bem posicionados nos resultados de busca. Quais palavras-chave eles estão usando? Essas mesmas ferramentas que citamos oferecem esse recurso, você só precisa incluir o endereço do site do seu concorrente na caixa de pesquisa.
Escolha também palavras-chave relevantes para o seu conteúdo e que tenham um volume de busca decente, ou seja, evite termos muito amplos ou muito específicos.
Por fim, ao criar seu conteúdo, insira as palavras-chave de forma natural, e eevite o excesso de otimização, pois isso pode prejudicar a experiência do leitor.
Otimize para SEO
Além de usar as palavras-chave certas, existem outras técnicas que você pode (e deve!) usar para que os mecanismos de busca encontrem seu site e o exibam para os usuários entre os primeiros resultados. Veja a seguir as principais:
- Crie conteúdo relevante, informativo e bem estruturado, usando as palavras-chave naturalmente no título, subtítulos e ao longo do texto;
- Certifique-se de que suas URLs sejam claras e descritivas e evite URLs longas e confusas. Elas devem refletir o conteúdo da página e conter a palavra-chave principal;
- Escreva meta descrições persuasivas para atrair cliques dos usuários. Para uma meta descrição ser boa, ela deve resumir o conteúdo da página e também incluir a palavra-chave principal, quanto mais no início, melhor;
- Reduza o tamanho das imagens para melhorar o tempo de carregamento da página. Pegue-as em bancos de dados gratuitos, use nomes de arquivo descritivos e adicione texto alternativo (alt text) relevante. Também é importante usar plugins de compressão, como o Smush, e optar por formato paisagem em 1200 x 800, com no máximo 300 kb;
- Inclua links relevantes dentro do seu conteúdo. Links internos direcionam para outras páginas do seu site, enquanto links externos apontam para fontes confiáveis relacionadas ao tópico;
- Um site rápido é fundamental. Então, comprima imagens, minimize o código e utilize um serviço de hospedagem confiável.
- Certifique-se também de que seu site seja responsivo e funcione bem em dispositivos móveis, uma vez que o Google prioriza sites mobile-friendly.
Ofereça valor
Quando você fornece algo significativo e relevante para seu público, cria uma conexão duradoura. Desse modo, antes de criar qualquer coisa ou oferecer qualquer produto, mergulhe na mente do seu cliente. Quais são seus desafios? O que eles desejam alcançar? Use essas informações para moldar sua oferta.
Também é interessante usar o marketing de conteúdo para educar sua audiência. Crie artigos, vídeos, webinars e infográficos que ensinem algo novo, principalmente se sua área for a de vendas consultivas. Isso porque muitos usuários podem nem mesmo saber que seu serviço ou produto existe, sendo necessário explicar antes de oferecê-los. E quanto mais conhecimento você compartilhar, mais valor agregará à vida deles.
Ofereça soluções tangíveis e práticas. Se você vende produtos, garanta que eles resolvam problemas reais. Se for um serviço, torne-o eficiente e fácil de usar. Na Internet, tudo é muito imediatista. Então, se você for direto ao ponto, terá maiores chances de conversão.
Quando se trata de uma abordagem mais direta, quando você já chegou na fase em que oferece sua solução para possíveis compradores, não seja frio e muito comercial, mas trate seus clientes como indivíduos. Use dados para personalizar recomendações, e-mails e ofertas. Isso demonstra que você se importa com suas necessidades específicas.
Divulgue cases de sucesso
Ao apresentar histórias reais de clientes que alcançaram resultados positivos, você cria confiança e motivação. Por isso, você pode usar essa estratégia para potencializar seus conteúdos que vendem:
- Procure por clientes que tiveram experiências notáveis com sua empresa, o que pode incluir aumento nas vendas, resolução de problemas complexos ou transformações significativas de vida;
- Conte as histórias de sucesso de diferentes maneiras. Use depoimentos em vídeo, estudos de caso escritos, infográficos ou até mesmo posts em redes sociais. Afinal, a variedade mantém o interesse do público;
- Descreva os desafios enfrentados pelo cliente antes de usar seu produto ou serviço. Em seguida, destaque como sua solução fez a diferença. Números concretos, como aumento de receita ou economia de tempo, são ainda mais convincentes;
- Mostre as pessoas por trás dos números. Inclua fotos dos clientes, seus nomes e um breve perfil. Isso torna a história mais pessoal e autêntica;
- Explique o cenário em que o cliente estava inserido. Com isso, os leitores passam a se relacionar e consegue visualizar como a solução pode beneficiá-los também;
- Compartilhe os cases de sucesso em seu site, blog, newsletters e redes sociais. Aliás, também pode ser uma boa ideia incluir essas provas sociais em sua página de vendas.
- Antes de divulgar qualquer história, obtenha a permissão do cliente. Além disso, ofereça a eles visibilidade em troca, como um link para o site deles, por exemplo.
Técnicas profissionais de produção para conteúdos que vendem
No marketing, muito é feeling, mas a maior parte é técnica. Sendo assim, existem métodos cientificamente comprovados de atrair a atenção das pessoas, gerar cliques e vendas na Internet. Esses métodos passam a ser estratégias padronizadas que, quando usadas corretamente e em conjunto com o feeling que cada um tem de seu cliente ideal, rendem resultados excelentes.
Veja a seguir três das melhores técnicas desse tipo.
Copywriting
Copywriting é a arte de criar textos persuasivos, voltada para ações de marketing digital e vendas. Seu objetivo é convencer o leitor a praticar uma determinada ação, como comprar um produto, assinar uma newsletter ou clicar em um botão que direciona para uma página de promoção.
Desse modo, o copywriter(especialista nesse tipo de abordagem) emprega técnicas e gatilhos emocionais para capturar a atenção e conduzir o público à conversão. Veja algumas dicas para dominar o copywriting:
- Conheça profundamente sua persona. Quais são suas necessidades, desejos e dores?;
- Seja claro e conciso, evite jargões complicados e vá direto ao ponto;
- Use palavras e frases que despertem emoções. Por exemplo, “exclusivo”, “urgente”, “grátis” e “limitado”;
- Foque nos benefícios do produto ou serviço, não apenas nas características. Mostre como ele resolverá problemas ou melhorará a vida do cliente.
- Inclua CTAs persuasivos. Diga ao leitor especificamente o que ele deve fazer a seguir, como “Compre agora” ou “Cadastre-se”.
Gatilhos mentais
Por sua vez, os gatilhos mentais são estímulos que nosso cérebro recebe e que influenciam diretamente nossas decisões, muitas vezes de forma inconsciente. Esses gatilhos são como atalhos para a tomada de decisão, e permitem que nosso cérebro automatize algumas ações e poupe energia para escolhas mais complexas.
Imagine-se no supermercado: você vê uma placa com a frase “Oferta por tempo limitado!” ao lado de um produto. Instantaneamente, seu cérebro é acionado pelo gatilho da urgência. Você sente que precisa agir rápido para não perder a oportunidade. Esse é um exemplo de como os gatilhos mentais são usados no marketing e nas vendas. Veja outros que podem ser incorporados em sua produção de conteúdo para chamar a atenção e aumentar sua conversão:
- Escassez: quando algo é limitado, nosso instinto valoriza mais. “Últimas unidades!” ou “Estoque limitado!” são exemplos de gatilhos de escassez;
- Urgência: o senso de urgência nos faz agir imediatamente. “Compre agora!” ou “Oferta válida somente hoje!” ativam esse gatilho;
- Autoridade: confiamos em especialistas. Então, se alguém com autoridade recomenda algo, estamos mais propensos a aceitar. “Aprovado por médicos” é um exemplo;
- Reciprocidade: quando recebemos algo, sentimos a necessidade de retribuir. “Baixe nosso e-book gratuito”, por exemplo, é um gatilho de reciprocidade;
- Emoção: histórias emocionantes nos envolvem. “Conheça a história inspiradora de…” pode ser eficiente nesse sentido;
- Simplicidade: nosso cérebro prefere o simples. “3 passos para…”, “como fazer em 5 minutos”, são exemplos que rendem ótimos conteúdos que vendem.
Storytelling
Outra das melhores técnicas de produção de conteúdo, storytelling é a arte de contar, desenvolver e adaptar histórias usando elementos específicos, como personagens, ambientes, conflitos e uma mensagem. Essas histórias têm começo, meio e fim, e são criadas para transmitir uma mensagem de forma inesquecível. O objetivo do storytelling é conectar-se com o leitor em um nível emocional, envolvendo-o na narrativa.
No marketing, o storytelling é uma ferramenta muito interessante. Quando você cria conteúdo que conta histórias, consegue cativar seus clientes, diferenciar-se da concorrência e criar conexões duradouras.
Lembrando que essas técnicas que falamos aqui podem se complementar. Por exemplo, usar um texto de storytelling com gatilhos mentais para envolver ainda mais o público. Ou ainda, usar um texto de copy com uma narrativa que seja emotiva, apesar de curta.
Por exemplo, uma imagem de uma pessoa triste com a frase: “Esse sou eu antes de conhecer o produto tal. Clique aqui e não seja essa pessoa amanhã”. Apesar de bem simplista, esse é um exemplo de como usar essas abordagens e adaptá-las ao que você quer transmitir ao seu público-alvo.
Como propagar seus conteúdos que vendem?
É muito importante lembrar que de nada adianta criar os conteúdos mais estratégicos e relevantes se ninguém vai encontrá-los. Por isso, você também precisa focar na divulgação.
Para isso, é possível usar as redes sociais, seus grupos de WhatsApp, anúncios do Google Ads ou Meta Ads, dentre muitos outros. Porém, para se manter a longo prazo, é essencial traçar uma estratégia para atrair tráfego orgânico.
Você deve usar as dicas de SEO que demos aqui, deixando seu site amigável, fazer com que ele rode bem em dispositivos móveis, criar conteúdos de valor, etc. E para garantir que os buscadores encontrem seu site e os exiba nas primeiras posições das SERPs, é muito importante investir na sua autoridade.
A autoridade é a forma como os buscadores como o Google medem o seu nível de relevância e de expertise na sua área. Aliás, ele não é um conceito abstrato, mas algo mensurável, com pontos que vão de 0 a 100. Quanto mais próximo de 100 é a sua DA (Autoridade de Domínio), melhor.
Uma das melhores formas de conseguir aumentar essa pontuação é por meio de uma estrutura eficiente de link building. Nela, você tem links internos, pelos quais as pessoas podem passar de uma página para outra sem sair do site; links externos, que levam para outros sites do seu nicho para ajudar o leitor a saber mais daquele assunto. Porém, o mais importante nessa estrutura são os backlinks.
Os backlinks são links que sites do seu nicho, mas com mais autoridade que o seu, colocam nos conteúdos deles e que levam os usuários deles até você. Apesar de parecer difícil conseguir isso, ainda mais se você está começando, a boa notícia é que podemos te ajudar com isso.
Temos contato com sites de grande veiculação, com DAs altos, de várias áreas, todos dispostos a fechar parcerias de link building. Portanto, além de seguir nossas dicas para criar conteúdos que vendem, entre em contato conosco e veja como garantir que esses conteúdos cheguem pata o maior número possível de potenciais compradores!
