A análise de concorrência permite desvendar as estratégias dos concorrentes, identificar lacunas de mercado e tomar melhores decisões. No link building, é importante saber o que os concorrentes estão fazendo, assim você pode aproveitar mais oportunidades de ganhar backlinks.
Quem não gostaria de conhecer as estratégias dos concorrentes? Saber como alcançaram resultados, por que fracassaram em alguma ideia e o que estão pensando para o futuro? A análise de concorrência ajuda a desvendar essas estratégias, inclusive de link building.
Não se preocupe, não estamos falando de espionagem. Neste artigo, vamos falar sobre os estudos que você pode fazer sobre os seus concorrentes, por meio de ferramentas e metodologias de análise de dados do mercado. Dessa forma, o seu negócio vai ganhar inteligência para fazer os movimentos certos e aumentar sua competitividade.
É possível saber muitas informações sobre a concorrência. Agora, vamos saber como fazer isso e de que forma essa análise dos concorrentes pode colaborar nas suas estratégias de link building. Acompanhe agora para saber tudo!
O que é uma análise de concorrência?
Análise de concorrência é um conjunto de estudos sobre a atuação dos seus concorrentes no mercado. Dependendo dos seus objetivos, essa análise pode envolver o estudo das estratégias de posicionamento de marca, produto, preço, tráfego orgânico e vários outros aspectos.
Também chamada de análise competitiva, é uma etapa importante para o planejamento de qualquer estratégia, fundamental para aprimorar a inteligência do negócio e melhorar a tomada de decisões.
Afinal, você deve saber que a sua empresa não está sozinha no mercado — qualquer movimento dos seus concorrentes pode influenciar no seu negócio, e vice-versa.
Além disso, você e seus concorrentes competem pela atenção e interesse de um mesmo público. Por isso, é importante saber o que eles estão fazendo para isso, de forma que você consiga identificar os melhores caminhos para conquistar os seus clientes.
Por que analisar os concorrentes?
Analisar os concorrentes oferece um panorama sobre o mercado e a posição que a sua empresa ocupa no nicho. A seguir, vamos entender melhor quais são os benefícios de utilizar a análise da concorrência.
Definir nicho de atuação e público-alvo
A análise de concorrência é bastante usada na etapa de planejamento de um novo negócio ou de um novo produto. Esse recurso ajuda a mapear a atuação dos concorrentes em diversos nichos, de maneira que você consiga identificar os mercados mais favoráveis para iniciar uma operação, além de segmentos de consumidores em que vale a pena mirar.
Identificar lacunas de mercado
A análise da concorrência permite identificar lacunas de mercado. Dessa forma, a análise mostra oportunidades que você pode aproveitar.
Você pode perceber que há segmentos de consumidores cujas necessidades não estão sendo atendidas. Outra possibilidade é perceber que os concorrentes não estão atendendo a determinada região ou usando determinado canal de tráfego pago.
Definir o posicionamento da marca
Você também pode utilizar a análise dos concorrentes para embasar as decisões de posicionamento da marca. O posicionamento define o espaço que a sua marca ocupa na mente dos consumidores, de acordo com a sua percepção de atributos tangíveis e intangíveis.
Uma análise focada em entender os atributos associados aos concorrentes pode ajudar a entender qual posicionamento eles ainda não adotam e que você pode ocupar para fortalecer sua marca.
Levantar ideias de ações e estratégias
A análise da concorrência também serve para buscar benchmarks, que são as práticas de referência em determinado mercado. A busca por benchmarks ajuda a levantar ideias de ações e estratégias para inspirar o seu negócio. Mas vale a pena também aprender com os erros e problemas que os concorrentes já enfrentaram.
Melhorar a tomada de decisões estratégicas
Mapear o mercado e conhecer as estratégias dos concorrentes são ações que fazem parte do planejamento das marcas. É um momento importante de tomadas de decisões, que precisam de dados para embasamento. Assim, a análise de concorrência permite tomar decisões com mais inteligência, a partir de dados reais, sem hipóteses e suposições arriscadas.
Aprimorar a inteligência de mercado
Inteligência de mercado se refere ao conjunto de estudos e dados sobre o nicho, incluindo o macro e o microambiente de negócio, bem como o comportamento dos consumidores. Ao fazer análise de concorrência, as empresas podem conhecer melhor a realidade e tomar decisões mais apuradas, com menos riscos.
Antecipar-se aos movimentos do mercado
De olho nos concorrentes, você consegue perceber tendências que podem afetar o seu negócio. Digamos que a análise da concorrência identifique um movimento de internacionalização de um concorrente. Isso pode disparar um alerta para o seu negócio, que também poderia atuar em outros países que a concorrência ainda não alcançou.
Como fazer análise de concorrência
Agora, vamos ver algumas dicas de como analisar a concorrência e passos importantes para essa tarefa.
Você vai perceber que, mesmo com recursos escassos para as pesquisas de mercado, é possível coletar muitas informações e aprofundar as análises. Você só precisa organizar o processo e saber usar as ferramentas e metodologias. Confira as dicas:
Defina os objetivos da análise competitiva
Primeiramente, é preciso definir os objetivos da análise competitiva. Você pode fazer isso com diferentes focos, como:
- Planejamento estratégico da marca
- Planejamento das estratégias de SEO
- Planejamento das estratégias de mídia paga
- Planejamento de social media
Definir os objetivos da análise competitiva é fundamental para saber quais metodologias e ferramentas usar e quais informações coletar.
Tudo vai depender dos objetivos estratégicos gerais da empresa naquele momento, como lançar um novo produto, definir preços de venda ou aumentar o tráfego do e-commerce. Alinhe essas questões para fazer uma análise de concorrência mais produtiva.
Identifique quem são os seus concorrentes
Identificar os concorrentes corretamente direciona os seus esforços de análise para as empresas certas, que realmente competem com o seu negócio.
Pode parecer simples identificar os concorrentes. Muitas vezes, empresárias e empresários acham que já sabem com quem estão competindo. Mas às vezes estão mirando nas empresas erradas.
Para identificar os seus concorrentes, você deve procurar aquelas empresas que competem no nicho pelo mesmo segmento de público que o seu negócio. Por exemplo, se você vende móveis para pessoas de baixa renda e outra empresa vende móveis de luxo, vocês não são concorrentes, mesmo que vendam a mesma categoria de produto.
Além disso, a identificação dos concorrentes pode variar conforme o objetivo da análise. Por exemplo, você pode ter um concorrente de mídias pagas que não têm estratégias relevantes de busca orgânica. Então, suas análises devem focar nas empresas que estão concorrendo pela atenção do público naquele canal, especificamente.
Utilize ferramentas para análise de concorrência
A melhor forma de desvendar as estratégias dos concorrentes é utilizar ferramentas de coleta e análise de dados. Elas trabalham com dados públicos das empresas, mas, por meio de softwares e até inteligência artificial, são capazes de reunir e consolidar dados que geram mais inteligência para as suas análises.
A seguir, vamos falar de três ferramentas de análise de dados que contribuem para os seus estudos sobre a concorrência. o Google Analytics é gratuito; já as outras plataformas oferecem alguns recursos de forma gratuita, mas é preciso ter um plano pago para acessar a ferramenta completa.
Google Analytics
O Google Analytics deve ser o seu maior parceiro na análise de dados sobre o seu negócio. Mas também é possível obter informações do mercado nessa ferramenta.
Por meio dos relatórios de comparativo de mercado, você pode comparar a performance do seu site com as médias do mercado, em relação a número de sessões, páginas por sessão, taxa de rejeição, entre outras métricas.
Similarweb
A Similarweb é uma ferramenta focada em análise competitiva. Você pode usá-la para identificar quem são seus concorrentes no marketing digital, bem como comparar com outras marcas a sua performance na busca orgânica e métricas do site (número de visitas, taxa de rejeição, origens de tráfego, perfil do público visitante etc.).
Semrush
A Semrush oferece uma série de recursos para monitorar marcas concorrentes. Nos relatórios do Market Explorer, por exemplo, você pode visualizar gráficos e rankings de determinadas categorias sobre tamanho do mercado, principais agentes, market share, principais palavras-chave, comparativos de tráfego orgânico, entre outros dados.
Além disso, você pode analisar a fundo o site de cada concorrente para conhecer as suas métricas de tráfego, ranking no Google, páginas mais acessadas do site e principais fontes de tráfego, o que pode te ajudar muito na estratégia de link building.
Moz
A Moz é uma ferramenta de marketing digital especializada em SEO. Você pode utilizar os recursos de análise de domínio, de palavras-chave e de links, mas a ferramenta específica de análise competitiva é que oferece dados mais completos sobre seus concorrentes na busca orgânica.
A análise competitiva pode mostrar os seus principais competidores, lacunas de palavras-chave que você pode aproveitar, oportunidades de conteúdo, além dos dados de autoridade de domínio e autoridade de página.
Ahrefs
Ahrefs é outra ferramenta bastante conhecida de análise de dados em marketing digital. Você pode analisar os concorrentes por meio do Site Explorer, que permite explorar o tráfego orgânico e o perfil de backlinks de qualquer site da web.
Além disso, você pode saber onde seus concorrentes estão anunciando e entender a estrutura interna do site deles, como está organizado e como são seus links internos. Essas análises podem revelar muitas informações estratégicas sobre os seus competidores.
Buzzsumo
Buzzsumo é uma ferramenta de análise de mídias sociais. Você também pode utilizá-la na análise de concorrentes para saber como eles estão performando no Facebook, Instagram, LinkedIn e outras plataformas.
Descubra quais conteúdos do blog e das redes sociais têm melhor desempenho, em quais canais, quais formatos funcionam melhor, quem está compartilhando os posts, entre outros dados e métricas.
Monitore os canais de comunicação dos concorrentes
Além de utilizar as ferramentas de análise, é importante também acompanhar os canais de comunicação dos concorrentes. Pode ser um trabalho mais manual e cotidiano, mas vale a pena para saber as suas movimentações.
Adote uma rotina de monitoramento das redes sociais das marcas, visite o blog de vez em quando, assine a newsletter para receber conteúdos novos. Outra dica é utilizar o Google Alertas para receber notificações quando o nome dos concorrentes aparecer no buscador — isso ajuda a saber principalmente quando sair alguma notícia sobre eles na imprensa.
Utilize as 5 Forças de Porter para ir além da análise de concorrência
As 5 Forças de Porter são uma metodologia de análise setorial. Serve para analisar a concorrência, mas também outras forças que determinam a dinâmica de atuação de determinado mercado. As forças são as seguintes:
- Rivalidade entre concorrentes;
- Poder de barganha dos fornecedores;
- Poder de barganha dos compradores;
- Ameaça de novos entrantes;
- Ameaça de produtos ou serviços substitutos.
Perceba que não são apenas os concorrentes que afetam o seu negócio. Além de fornecedores e compradores, você também precisa analisar a possibilidade de novas empresas entrarem no mercado e se tornarem concorrentes ou de novos produtos substituírem o que você vende. É importante também considerar esses fatores na análise de competitividade do setor.
Crie uma matriz de competitividade
A matriz de competitividade é uma ferramenta visual para comparar a posição dos concorrentes de um mercado. Trata-se de um gráfico que considera duas variáveis e posiciona as empresas entre os quadrantes.
Você pode colocar em jogo o preço do produto e o tempo de mercado, por exemplo. Assim, as empresas com preço mais elevado e maior tempo de mercado ficariam no quadrante superior direito; já as mais baratas e com menos tempo de atuação, no quadrante inferior esquerdo. Assim, você consegue visualizar melhor como as empresas se relacionam em um nicho.
Como a análise de concorrência ajuda na estratégia de link building?
Análise de concorrentes é também uma etapa importante para a estratégia de link building. A seguir, vamos detalhar quais são os benefícios de analisar a concorrência para planejar e construir uma rede de backlinks mais forte.
Desvendar a estratégia de link building dos concorrentes
Analisar a concorrência ajuda a entender como os concorrentes estão se relacionando com outros sites. Você pode saber quais páginas estão direcionando links para os concorrentes e entender quais estratégias estão sendo usadas, como guest posts ou comarketing. Dessa forma, ficam mais claras as estratégias de link building e o que você também pode fazer.
Conhecer o perfil de backlinks dos concorrentes
Se você pode saber quais páginas estão gerando backlinks para os concorrentes, também pode saber qual o perfil dessa rede de links.
São sites com grande volume de visitantes? De quais nichos eles são? Quantos backlinks o concorrente recebeu recentemente? Com que frequência o concorrente recebe backlinks? Isso também ajuda a desvendar a estratégia de link building.
Identificar potenciais parceiros
Você também pode identificar quem são os parceiros dos seus concorrentes. Com essa informação em mãos, você pode buscá-los para também tentar uma parceria, oferecendo conteúdos de maior valor que os seus concorrentes. Outra opção é se distanciar deles, mas identificar seu perfil e buscar sites semelhantes que ainda não tenham parcerias de link building.
Identificar conteúdos com mais backlinks
Ao desvendar a estratégia dos concorrentes, você também pode identificar quais conteúdos mais recebem backlinks. Isso indica que são conteúdos de alto valor para os usuários e com alto potencial de compartilhamento. Então, servem também de inspiração para a sua estratégia de marketing de conteúdo e link building.
Como analisar a estratégia de link building dos concorrentes?
Vamos ver agora quais ferramentas e recursos você pode utilizar para analisar a estratégia de link building dos seus concorrentes.
1. Identifique os sites que geram backlinks para os concorrentes
Primeiramente, identifique os sites que geram backlinks para os concorrentes. As ferramentas Similarweb e Semrush, que apresentamos antes, vão ajudar você nessa tarefa.
Depois de identificar os seus concorrentes, analise o domínio de cada concorrente. Elas podem mostrar as páginas que direcionam links, o número de backlinks por domínio, os textos-âncora utilizados, quando os links foram criados, quando foram vistos pela última vez, entre outros dados. Você também pode visitar a página do backlink e analisar o seu conteúdo.
2. Compare o seu perfil de backlinks com os concorrentes
Outro recurso interessante que algumas ferramentas oferecem é a comparação entre os perfis de backlinks do seu site e do concorrente.
Você pode listar todos os backlinks que um concorrente tem e, na comparação, identificar quais backlinks o seu site não tem. Assim, com essas lacunas identificadas, é possível ir atrás de parcerias com sites que ainda não têm links para o seu site.
3. Mapeie os melhores parceiros para link building
De olho nos sites que têm backlinks para os seus concorrentes, você pode identificar boas oportunidades de parcerias de link building.
Lembre-se de que os melhores parceiros são sites com boa reputação no Google, que produzem conteúdos de valor, que são relevantes para a sua audiência e, preferencialmente, fazem parte do seu nicho de mercado.
A Semrush pode ajudar você nessa tarefa identificando a pontuação de autoridade dos potenciais parceiros, que revela o quanto aquele site é relevante para o Google.
4. Crie conteúdos mais relevantes que os concorrentes
Para conquistar os potenciais parceiros que já direcionam backlinks para os concorrentes, é interessante oferecer a eles um conteúdo de maior valor.
Para isso, você deve analisar o conteúdo linkado pelo site e entender como a sua página pode ser melhor. Você pode criar um conteúdo mais aprofundado, com mais imagens, com mais referências externas ou com melhor escaneabilidade, por exemplo.
Dessa forma, você tem mais chances de fechar a parceria e conquistar o backlink. Além disso, esse conteúdo vai ter mais potencial de receber outros backlinks e rankear no Google.
5. Entre em contato com sites para parceria de link building
Depois de identificar os melhores parceiros e produzir conteúdos de alto valor, entre em contato com eles. Pode ser um e-mail, simples e cortês.
Sugira o conteúdo que você produziu ao administrador do site, como uma forma de oferecer mais relevância para a audiência dele. Dessa forma, cria-se a oportunidade de inserir um backlink para o seu site ou até de retirar de lá o backlink para o seu concorrente e substituir pelo seu.
Por fim, lembre-se sempre da importância de monitorar o que está acontecendo ao redor da sua empresa. Movimentações dos concorrentes, novos entrantes no mercado e até produtos substitutos podem afetar diretamente o seu negócio. Por isso, fique de olho neles.
Nas estratégias de link building, especialmente, fazer a análise de concorrência pode revelar diversas oportunidades de backlinks e parcerias para fortalecer a sua autoridade.Agora, aproveite para saber mais sobre link building com os principais erros que você deve evitar nessa estratégia!
